Shopify сьогодні оголосив що вона придбає Deliverr, стартап електронної комерції, що базується в Сан-Франциско, штат Каліфорнія, за 2,1 мільярда доларів готівкою та акціями. Угода, чутки про яку ходили повідомили у квітні Bloomberg, є найбільшим придбанням в історії Shopify, і засновник і генеральний директор Shopify Тобі Лютке каже, що це дозволить компанії створити наскрізну логістичну платформу для мільйонів торговців.
Наша мета — не лише вирівняти умови гри для незалежних компаній, а й схилити їх на їхню користь — перетворити їхній розмір і гнучкість на їх суперсилу», — сказав Лютке в дописі в блозі, в якому описується придбання. Разом із Deliverr SFN надасть мільйонам компаній, що розвиваються, доступ до простої, потужної логістичної платформи, яка дозволить їм робити своїх клієнтів щасливими знову і знову.
Зокрема, Shopify каже, що Deliverr поєднає з Shopify Fulfillment Network (SFN) — службою виконання Shopify, яку продавці можуть використовувати для зберігання запасів і виконання замовлень — для посилення можливостей SFN щодо управління запасами продавців. Технологія Deliverr також буде використовувати Shop Promise, нову послугу, яка надаватиме клієнтам доставку протягом двох і наступних днів, а також розширені параметри зберігання, транспортування, підготовки запасів і повернення.
«Наші технології та досвід у сфері управління запасами, розміщення запасів і ланцюга попиту ідеально поєднуються з планом Shopify, що дозволяє нам тепер разом створювати наскрізну логістичну платформу», — сказав у своїй заяві співзасновник і генеральний директор Deliverr Гаріш Ебботт. Shopify будує майбутнє рішень для продавців, і наша команда має досвід допомоги компаніям будь-якого розміру оптимізувати свою діяльність. Ми раді приєднатися до Shopify у їхній місії зробити комерцію кращою для всіх, одночасно демократизуючи доставку та виконання замовлення для незалежних підприємців.
Шлях до придбання
Deliverr був співзасновником колишніх колег Symphony Commerce Еббота та Майкла Кракарісів у 2017 році та залучив 490,9 мільйонів доларів США до покупки Shopify. Останній раунд фінансування, Серія F на суму 240 мільйонів доларів США під керівництвом Tiger Global, оцінив компанію в 2 мільярди доларів США.
Використовуючи прогнозну аналітику та машинне навчання, компанія Deliverr, яка здає в оренду складські приміщення та використовує відділи виконання складів для відбору та упаковки замовлень електронної комерції,передбачає попит на продукти на основі географії та інших змінних. Потім платформа використовує аналіз для попереднього розміщення товарів поблизу зон попиту, зберігання товарів у мережі складів і сортувальних центрів і визначення найкращого методу доставки для доставки клієнтам.
Згідно з угодою про придбання, Shopify заявив, що заплатить близько 80% вартості покупки готівкою (~1,68 мільярда доларів) і 20% (~420 мільйонів доларів) акціями Shopify класу A. Як і в багатьох технологічних гігантів, Shopify має акції класу A, які дають один голос на акцію, і акції класу B з кількома голосами на акцію, причому акціонери класу B мають контрольне становище.
Враховуючи фінансові показники Deliverr, чи це світла сторона M&A? Резидентний гуру Gadget Insider, Алекс Вільгельм, так не вважає. Він зазначив мені, що цикл оцінки ринку стартапів був близьким до історичного максимуму в листопаді минулого року, тобто Deliverr піднявся на піку або близько нього, зумівши захистити цю ціну в середині-початку 2022 року. Звичайно, угода може стиснути перших інвесторів якщо останній раунд компанії включав положення, які гарантували, що кінцеві інвестори отримають встановлений мінімальний прибуток, але це ще належить побачити.
Більш широка логістична стратегія
Придбання Shopify Deliverr відбулося одразу після придбання компанією 6 River Systems за 450 мільйонів доларів, яка розробила хмарне програмне забезпечення та мобільних роботів, спеціально розроблених для доставки та виконання робіт. SFN, 6 River Systems і Deliverr сформують ширший підрозділ логістики в Shopify під керівництвом новопризначеного генерального директора групи Аарона Брауна, який очолює SFN з 2020 року.
Швидка доставка стає все більш бажаною для торговців, оскільки пандемія впливає майже на всі аспекти ланцюжка поставок — і оскільки все більше роздрібних продавців переходять в Інтернет через обмеження, пов’язані з пандемією. Продавці бачать автоматизацію як засіб досягнення цієї мети. Кожен третій стверджує, що інтегрував такі послуги, як ті, що пропонує Deliverr, у свої процеси управління ланцюгом поставок, а кожен четвертий працює над досягненням цієї мети, опитування від Symphony RetailAI знайдено.
PwC 2021 року опитування виявили, що 41% покупців готові платити більше за доставку в той же день. З іншого боку, тільки 20% споживачів були готові пробачити роздрібним торговцям збої в доставці через проблеми з ланцюгом поставок у 2021 році, що підкреслює тиск на роздрібних торговців щодо доставки.
державний діяч передбачає що ринок управління ланцюгом постачання може коштувати 30,91 мільярда доларів США до 2026 року, порівняно з 19,58 мільярда доларів США у 2022 році. Венчурні фірми інвестували у цей сектор понад 11 мільярдів доларів США минулого року, відповідно до даних Crunchbase.
У своєму останній фінансовий квартал , Shopify перевершив оцінки аналітиків, опублікувавши дохід у розмірі 1,2 мільярда доларів — менше за очікувані 1,25 мільярда доларів. Очевидно, компанія розглядає логістику як наступний основний фактор прибутку, не кажучи вже про ключову частину в її боротьбі з Amazon, яка нещодавно запустила програму «Купуйте з Prime», яка дозволяє учасникам Amazon Prime робити покупки в торгових магазинах і отримувати безкоштовну доставку. і повертає переваги.
Рітейлери протягом багатьох років ведуть гонку до дна з варіантами доставки, але ця гонка дійсно посилилася після початку пандемії, коли продажі цифрової комерції значно зросли. Між Amazon і Shopify загострюється цікава конкуренція: Amazon нещодавно вторгся на територію Shopify через Buy With Prime, і Shopify, безумовно, прагне отримати більшу частку можливостей роздрібної торгівлі в Інтернеті, повідомив аналітик Gartner Метт Мурут електронною поштою Gadget Insider. Об’єднання Deliverr обіцяє підвищити цінність для роздрібних торговців, які вже використовують Shopify для забезпечення своїх кошиків… Якщо Shopify зможе інтегрувати пропозиції Deliverr у свою існуючу платформу, це обіцяє надати набагато більше безпеки онлайн-продавцям, які вони зможуть продовжувати. продажу, незалежно від подальших збоїв попереду.
Майже рівна ціна виходу Deliverr не така вже й погана, як здається